Stratégies pour bien vendre®
Aperçu du programme
Le programme Stratégies pour bien vendre vous enseignera les bonnes techniques de prospection et de présentation pour gagner de nouveaux clients. Nous vous montrerons ensuite comment repérer les indices d’engagement chez vos interlocuteurs, et découvrir leurs principaux motifs d’achat, de façon à ce que vous deveniez un expert de la persuasion dans les affaires et que vous offriez la meilleure expérience au client.
Pour commencer, nous utiliserons notre évaluation psychologique. Le Système d’évaluation de profil (SEP) est un outil exceptionnel qui permet de caractériser un certain nombre de traits psychologiques importants pour le rendement au travail. Découvrez le SEP et ce qu’il peut apporter à votre organisation .
Le programme Stratégies pour bien vendre se décline en plusieurs phases. Il s’adresse aux personnes qui souhaitent faire carrière dans la vente. Les méthodes de ce programme vous permettront d’obtenir les meilleurs résultats dans cette profession.
Qu’avez-vous à gagner ?
Définissez votre marché cible
- Concentrez toute votre énergie sur l’optimisation de votre canal de distribution.
- Créez un créneau lucratif.
- Réalisez plus et mieux en augmentant la qualité de vos activités.
- Maximisez votre temps et vos talents en ciblant le bon marché.
- Ciblez le marché qui convient à vos talents.
Les méthodes de vente qui marchent
- Apprenez à organiser une entrevue de vente.
- Apprenez à organiser l’entrevue dans de bonnes conditions.
- Trouvez un client potentiel de catégorie A.
- Sachez ce qu’est la vente consultative.
L’entrevue de vente
- Préparez-vous à communiquer une série d’idées.
- Découvrez l’intérêt de planifier les entrevues.
- Maximisez vos résultats lors des entrevues.
- Sachez comment convaincre le client potentiel à effectuer une série de petits achats par une procédure en neuf étapes.
- Apprenez à orienter l’entrevue de vente en fonction des désirs et des intérêts du client potentiel, et à conclure l’affaire.
Découvrir les principaux motifs d’achat
- Apprenez l’importance d’extraire des renseignements du client potentiel.
- Vendez plus en personnalisant votre argumentaire.
- Sachez l’importance de vous connaître vous-même.
- Soyez un meilleur vendeur en ayant conscience de vos talents et de vos capacités.
Comment conclure les ventes
- Concluez les ventes vite et bien.
- Apprenez les différentes méthodes qui existent pour sceller une vente, notamment la conclusion par la supposition, la conclusion par l’action et la conclusion du tout par une partie.
- Convainquez en douceur en apprenant quand et comment utiliser chacune de ces méthodes. Vous apprendrez aussi comment
- reconnaître les indices d’engagement chez le client potentiel.
Surmonter les obstacles et les objections
- Apprenez à réagir positivement aux blocages, et à poser les bonnes questions pour découvrir les raisons de
- l’hésitation du client potentiel.
- Sachez comment arriver à l’étape de clôture de la vente.
- Apprenez à contrer les objections du client potentiel et à conclure la transaction plus vite en appliquant une méthode à six étapes.
Frank Kreze is the President of LMI Canada which is the Mississauga, Ontario operations head office for the parent company, Leadership Management International. Since joining in 1999 he has operated one of the top performing business units for Leadership and Management development in Canada. His accomplishments include many International awards such as Leadership Counsel and Motivator of the Year.
His clients have equally been recognized with some prestigious National and International LMI Awards in corporate achievement. These awards recognize outstanding business sales growth, profit gain, cost reduction and quality improvements. Further these awards also recognize goal achievements in the leaders personal lives.
Prior to LMI, Frank graduated in Aerospace and Industrial Engineering and was involved in numerous senior executive positions. Frank has over 30 years of practical experience in aerospace, operations, manufacturing, auditing international project management, including product integration of complex systems.
Today, Frank and the network of LMI Canada certified partners continue to serve people and business needs by developing people and organizations to their full potential.
To contact Frank Kreze please call 905-890-0504 or email 
Preeti Raj is driven by a deep desire to provide organizations and executive teams assistance in professional and organizational development along with strategic planning.
Preeti, a graduate B.A. from York University and a Certified General Accountant professional, thrives on working with executives and business leaders of successful companies. She enjoys helping companies executives identify their performance objectives and assist them in developing a dynamic plan for attainment using the LMI suite of Executive and Management tools.
Preeti began her career as a public accountant and has gained numerous business skills working with a diverse business sector. These skills successfully enhance her current role as a business and personal development coach with LMI Canada.
Preeti is a self-confident and an enthusiastic businesswoman who is dedicated to facilitating people to their full potential and specializes in results driven measurable bottom-line improvement utilizing the untapped potential of people within companies.
Her passion and interests include her family, sailing, reading and cooking.
To contact Preeti Raj please contact 416-888-4846 or email 
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Systéme d'évaluation de profil (SEP) - Demande de rapport
Inventaire des besoins en développement (DNI TM)
Inventaire des besoins organisationnels (IBO) - Demande de rapport